Chi conosce il Revenue Management sa quanto importate sia come strumento per migliorare le performance di una struttura ricettiva in termini di occupazione e di fatturato.

La nostra esperienza nel settore ci ha permesso di studiare un programma mirato per fornire una panoramica di quelli che sono gli strumenti che utilizza un revenue manager e approfondire tematiche più specifiche come displacement e forecast.

Oltre al room revenue affronteremo temi di total revenue attraverso le più avanzate tecniche di vendita che permettono di aumentare i ricavi delle strutture alberghiere.

Oltre alla parte teorica il corso prevede anche un laboratorio, per mettere in pratica le conoscenze acquisite.

Cosa imparerai al corso?

• Come misurare e monitorare le performance di vendita e come interpretarle.

• Come elaborare strategie di distribuzione.

• Conoscere il proprio mercato e trovare il corretto posizionamento. Per determinare il miglior prezzo di vendita occorre un importante riferimento esterno, il ranking.

• Le tecniche più avanzate di vendita per migliorare i propri ricavi grazie alle tecniche di cross-selling e up-selling, displacement.

• Come sfruttare al meglio la visibilità sui metasearch e aumentare la vendita diretta.

• Conoscere e imparare a sfruttare la potenza dei Revenue Management System e dei software di Business Intelligence.

• Valutare come prevedere e prevenire la domanda (forecast).