Corso Revenue Management Base

Il Revenue Management è un processo decisionale che permette di attuare strategie con l’obiettivo di ottimizzare l’occupazione alberghiera e di conseguenza anche il fatturato andando ad agire sulle politiche di prezzo.

Al Corso di Revenue Management Base conoscerai che cos’è il revenue e quali sono le tecniche e gli strumenti che permettono di massimizzare i profitti delle strutture alberghiere.

IL CORSO

Il Revenue Management: le strategie per ottimizzare l’occupazione e aumentare il fatturato.

Per le aziende alberghiere il Revenue Management è uno strumento molto importante perché permette di vendere gli alloggi nel canale di vendita più appropriato e al giusto prezzo senza così perdere clienti e fatturato.

Il corso propone un percorso per comprendere le tecniche e gli strumenti base del Revenue Management.

La nostra esperienza nel settore ci ha permesso di studiare un programma mirato a fornire il giusto approccio al revenue sia strategico che operativo.

Verranno trasmesse le conoscenze teoriche e le tecniche pratiche del Revenue Management, insieme agli strumenti necessari per massimizzare i ricavi e raggiungere obiettivi soddisfacenti in ambito lavorativo.

Cosa imparerai al corso?

• Individuare i principali indicatori di performance per misurare i risultati

Conoscere e utilizzare gli strumenti tattici di revenue management

• Scegliere il giusto numero e mix di canali per migliorare la distribuzione

Cambiare la mentalità di approccio ai dati. I dati corretti sono l’elemento imprescindibile per poter effettuare analisi strategiche corrette.

DOCENTE

Il docente

I docenti dei corsi di Revenue Management sono tenuti da specialisti di wmrhospitality / Divisione Revenue Management.

Tra i clienti su cui hanno operato ricordiamo numerosi Hotel di diverse categorie e peculiarità (business, family, leisure, sport), differenti le località (mare, montagna, campagna, città, etc..) e campeggi.

Tra questi troviamo hotel indipendenti, piccoli gruppi alberghieri: Ariston Molino Buja, Hotel Terme delle Nazioni, La Grotta Family Hotel, Conero Village, MyTimeHotel in Trentino e molti altri.

Tengono lezioni a master universitari e sono esclusiva di wmr Group.

Sono tutti professionisti con alta esperienza e competenza unica nel loro settore. Certezza di competenza e professionalità.

PROGRAMMA

Programma

CHE COSA È IL REVENUE MANAGEMENT

• Definizione di revenue management

• Importanza della sua applicazione

I KPI DEL REVENUE MANAGEMENT E LA LORO APPLICAZIONE

• Quali sono e come sono utili per l’analisi

DEFINZIONE STRATEGIA DI PARTENZA (PRICE DETERMINATION)

• Come determinare il prezzo di partenza

• La definizione di una corretta strategia di pricing: dai dati alle impostazioni strategiche

STRATEGIE DI OTTIMIZZAZIONE

• Il corretto uso delle Restrizioni Tariffarie: quali sono e come utilizzarle

• Strategie di ottimizzazione nella distribuzione

• Strategie commerciali a supporto delle vendite

SEGMENTAZIONE

• Il Market Segment

• Segmenti per Canali di prenotazione

• Segmenti per Comportamenti di acquisto

Domande e risposte con il docente

SEDE E ORARI

Sede e orari

In Azienda
Il corso di formazione potrà svolgersi direttamente presso il tuo Hotel.

Diretta streaming
Comodamente da casa tua o dal tuo ufficio. Ti basta un PC ed una buona connessione internet!

Su richiesta (Mezza giornata)

Mattina: dalle 9:00 alle 13:00

A CHI SI RIVOLGE

Chi sono i destinatari del corso

Il corso si rivolge a imprenditori e operatori del settore turistico alberghiero che vogliono rafforzare le proprie conoscenze; a studenti desiderosi di approcciarsi alla materia per affermarsi in questo settore

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